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Oct 18

转《青年文摘》赚“习惯”的钱 不指定

tommyhu , 11:21 , 读书 , Comments(0) , Trackbacks(0) , Reads(7001) , Via Original Large | Medium | Small
刚刚看到的《青年文摘》2009 21 十一月上半月刊,贴上来一起分享
    据说.一个人的消费习惯首先在于培养。
    我曾经问我们这儿最奢华的酒店老总,为什么他的酒店要卖,VIP卡.他说,正常五星酒店的消费.估计大众都无法承受。通过VIP卡的方式.可以吸引一些本地顾客,另外就是培养消费群体,比方说,两位消费送一位,很多人一折算下来,不顾贵,于是就带着朋友或者客户来了.又尊贵又大方。还有些家长带着孩子来消费,这下就有意思了,孩子长大了.习
惯了大酒店的服务.这个群体就培养起来了。
    否则,即使你有了条件,你也想不起到本地最奢华的酒店去享用晚餐。只有等这个群体壮大了.酒店前期的投资才容易收回。
    我于是想到马云没上市的B2C.淘宝现在日益红火了.我以为马云赚钱了。而实际上却没有.他还在不断地往里砸钱。支付宝是免费的,淘宝是不收钱的,一切都还得往里面投资。因为大家还没有形成电子商务的消费模式。这个消费群体依旧在培养期间。就好比网络刚形成之初.没多少人习惯网上搜索新闻,没多少人有网络阅读的习惯。而到了今天.在线阅读.新闻传播,网络绝对是一个优势大项。就好比是奥运会里的田径、游泳啥的。
    马云的做法.就是一句话:为习惯性购买或者说消费“砸”钱。等马云的受众们一旦习惯了这种消费模式.马云就开始坐收渔利。
    我现在已经习惯足不出户在淘宝上购物了。
    我现在已经习惯电子阅读了。
    我现在已经习惯网络发表文章了。
    我现在已经离不开MSN了。
    而且:我现在也到贵得吓死人的地方去消费了.哪怕就我一个人。
    你若沉湎于不要钱的游戏.就会有你心甘情愿地交钱那一天。
    “等你开始想念我,我就开始收费。”商家就是这样,耐心细致地搭建起平台织好渔网,目的只有一个:赚“习惯”的钱。
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Last modified by tommyhu on2009/10/18 11:22

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